Brian Tracy cursus "veranderde mijn leven"
Ondernemer Stuart Deeks, 47, en zijn broer Lewis brachten de Esquires-franchise in 2002 naar Nieuw-Zeeland, te beginnen met één winkel. Nu zijn ze masterfranchisegever voor meer dan 80 winkels over de hele wereld.
1. Uw bedrijf heeft zojuist de Canadese Esquires-rechten gekocht van de oprichters, maar u bent niet langer eigenaar van de Nieuw-Zeelandse en Australische activiteiten. Doet dat pijn?
Ja, het is verschrikkelijk. Ik heb het verkocht omdat ik ging scheiden en mijn ex-vrouw een bedrag moest betalen dat ik niet genoeg had. We verkochten het voor $11,6 miljoen en waren blij met de regeling die we hadden getroffen (met de op de ASX genoteerde Retail Food Group), maar je leert je lessen. Het is moeilijk als je broer je partner is en hij ook moest verkopen. Het was niet goed. We hebben het acht of negen jaar opgebouwd vanuit één winkel, maar er gebeuren nu eenmaal dingen en het was allemaal triest. Het was triest om te scheiden. Triest om te moeten verkopen. Ja, het was mijn slechtste moment in het bedrijfsleven. We zijn een Nieuw-Zeelands bedrijf en we controleren Esquires op alle andere markten in de wereld, behalve in NZ en Australië.
2. Is er iets goeds uit die tijd voortgekomen?
Nou, ik ben opnieuw getrouwd en dat was heel goed. Nu heb ik een prachtige kleine jongen en een gelukkig huwelijk. Het was zoiets waarbij we het bedrijf gewoon hadden kunnen opgeven.
We bleven achter met de internationale kant die op dat moment klein was. We hadden misschien 20 winkels in de VAE, Londen en andere plaatsen en die business was niet groot genoeg en zelfs niet winstgevend. We hadden niet genoeg winkels om de beheerkosten te betalen. Het was "gaan we door of verkopen we het en laten we de winkels terugbrengen naar Canada?" Het beste was dat we besloten om niet te stoppen, maar om te consolideren en het bedrijf agressief te laten groeien.
3. Wist je iets over koffie of franchises toen je er voor het eerst in stapte?
Niets. Toen ik in Londen woonde, las ik een Metro magazine met op de cover de oprichter van Sierra coffee shops, die vertelde hoeveel geld er te verdienen viel met koffie. Er waren toen niet veel ketens, alleen Robert Harris en Starbucks. Ik ging een keer naar Starbucks in Parnell om wat onderzoek te doen en vroeg of ik de manager mocht spreken. Ik vroeg hem "hoe koop ik een Starbucks?". Ik had geen idee. De man was zo onbeleefd tegen me. Hij zei: "Je maakt een grapje. Dit is Restaurant Brands. Als je Starbucks wilt kopen, koop dan wat aandelen." Die Parnell-winkel is er niet meer.
4. Waarom wilde je überhaupt een eigen bedrijf beginnen?
Ik had mijn hele leven in het bedrijfsleven gewerkt, in verkoopfuncties. Ik was 33 jaar oud en ik was het zat om geld te verdienen voor andere mensen en er niet voor bedankt te worden, en soms niet betaald te krijgen. We hadden ons spaargeld in die eerste winkels gestoken en niemand wilde ons geld lenen.
5. Waar komt je tolerantie voor het nemen van risico's vandaan, denk je?
Ik ben geadopteerd. Alle drie de kinderen in mijn familie zijn geadopteerd uit verschillende families. En mijn ouders verhuisden naar de andere kant van de wereld vanuit Engeland toen ik 6 was. Ze hadden drie geadopteerde kinderen van 2, 4 en 6 jaar en verhuisden de halve wereld rond. Ze leerden me risico's te nemen voor een beter leven.
6. Wat deden je ouders?
Mijn vader was een leerstoel in managementstudies aan de Universiteit van Auckland en mijn moeder was lerares en adjunct-directeur. Maar ik ging niet naar de universiteit. Ik ben niet goed in details. En op mijn 16e wilde ik alleen maar geld, een auto. Ik wilde een Datsun 180B. Mijn ding was dat ik altijd mensen kon overtuigen om dingen te doen. Ik zag een deal.
7. Je bent een grote fan van de Amerikaanse levenscoach Tony Robbins, maar veel mensen spotten met hem. Wat haal jij uit zijn cursussen?
Ik ben dol op Tony Robbins. Ik ben echt begonnen met de Canadese motiverende spreker Brian Tracy. Ik vond hem toen ik 19 was en het veranderde mijn leven. Ik werkte op het postkantoor, verdiende $7646 per jaar en ging elke dag naar mijn werk in een Garfield T-shirt en mijn Nomads van school. Een van de meisjes van het werk ging naar een cursus van Brian Tracy en het kostte zo'n $2000 of zoiets voor het weekend. Ik ging met haar mee.
8. Hoe heeft dat je leven veranderd?
Ik leerde alles over het stellen van doelen en hoe je alles kunt krijgen wat je maar wilt in het leven. Ik ging meteen naar buiten, ging naar de kapper, gaf al mijn geld uit aan nieuwe kleren en kwam twee dagen later terug op het werk in een pak. Een paar weken later had ik een goede nieuwe baan als vertegenwoordiger, ik kreeg promotie en verdubbelde mijn salaris en kreeg 's avonds een baan als uitsmijter in Brandy's nachtclub. Ik had een geweldig leven. En toen verhuisde ik voor mijn werk naar Bahrein, wat gewoon fantastisch was.
9. Waarom denk je dat mensen zo kritisch zijn over motivatiecursussen?
Mensen hekelen dingen die ze niet begrijpen. Iedereen die het gedaan heeft, heeft er geen kritiek op. Het draait allemaal om creëren en teruggeven. Je leert dat wat je ook geeft, je ook terugkrijgt. Als ik denk dat de dingen een puinhoop zijn, dan zijn ze een puinhoop. Als ik denk dat ik het kan, dan kan ik het. Ik heb geleerd om nooit op te geven. En om mensen mee te nemen voor de rit.
10. Het runnen van franchises over de hele wereld moet veel reizen betekenen. Is dat moeilijk geweest voor je gezin?
Ik hou van reizen. Ik ben een travelaholic. Toen ik jonger was wilde ik piloot worden, maar ik ben kleurenblind. Ik heb nog steeds de suikerzakjes van de eerste vlucht terug naar Engeland die we deden toen ik 10 was. Morgen ga ik naar Engeland, dan Letland, Roemenië en Litouwen waar er nieuwe mogelijkheden zijn voor nieuwe winkels, dan Beijing en Indonesië.
11. Wat is volgens jou het beste en het slechtste van Nieuw-Zeeland?
Er zijn geen slechte dingen aan Nieuw-Zeeland. Al het reizen dat ik doe, maakt me heel dankbaar. Probeer maar eens naar Jemen te gaan, of Pakistan of China, waar je de gebouwen voor je neus niet kunt zien. Laatst vertrok ik uit Londen waar het smog was, ging naar Deli waar ik de lucht kon proeven, daarna naar Nanjing en Seoul waar ik niets kon zien. Hong Kong was smoggy tijdens de tussenstop en dan land je in Nieuw-Zeeland en adem je de lucht in. Wauw.
12. Zijn we ambitieus genoeg, denk je?
Natuurlijk niet. Ik denk dat het voortkomt uit onzekerheid, dat we niet goed genoeg zijn. We ploeteren ons uit de naad en werken keihard om een OK-bedrijf op te zetten in Nieuw-Zeeland. En we zijn te bang om verder te gaan. Ik zie mensen een kantoor openen in Wellington en ik denk: hoe zit het met New York? Wat we hebben ontdekt is dat als je datgene wat je hier hebt gecreëerd, dat goed genoeg is om hier te overleven, uitzonderlijk goed is voor iemand overzee.
- Sarah Stuart NZ Herald